在全体员工及领导紧锣密鼓的筹备之下，专门针对控销事业部全省县市级区域经理的入职培训已经圆满完成。此次培训为期三天，充实和快乐是区域经理们的体会，专业和大格局是培训导师们的方向。

7月1日晚，为了给远道而来的区域经理们提供最舒适的学习环境和工作氛围，公司专门请副总经理周天祥带领王永福和刘雄两位同事，在早已定好的酒店门口迎接他们的到来。

7月2日上午，行政人事部经理王秀带领着所有远道而来的新伙伴们参观了方盛医药大家园，先是来到了办公室同各部门负责人会面，然后参观了公司办公室及仓库，恬静舒适的办公环境让所有的新员工赞不绝口，所有的同事们都殷切期盼着新伙伴的到来，以最饱满的精神状态和热烈的掌声欢迎他们的加入。

参观完公司，大家一起有说有笑的回到会议室。主持人王秀代表公司全体成员对各位的到来表示热烈的欢迎，干净整洁的会议室瞬间充满了朝气，傅桥董事长满怀激情的为大家介绍了方盛医药的概况，同时讲述了从世界的角度来看医药行业，以大数据来分析中外落差，以此告诉大家要为中国的医药行业发展贡献出自己的一份力量，这不仅是工作要求，更是一种责任。

随后，便是公司专门从兰州和盛堂总部请来的营销总监马述伟先生，来为大家讲解兰州和盛堂的品种，以及每一个品种的功效，药理，产品优势和最大卖点。

演讲充满激情，内容充实，不仅让大家学到了一般的药理知识，更是以药理和产品原材料相结合，深入营销内涵，使听众一举两得，不甚欢喜。独一味滴丸的野生药材，锁阳补肾胶囊的阴阳双补功效等等，都让大家对公司的控销产品充满信心，充满希望。

下午，一个集二胎妈妈、控销事业部营销经理、消费者等多重身份于一身的彭英女士，立足于她的多重身份，为大家上了一节生动的产品介绍课，向大家讲解了山东益康的九种控销产品。为了方便大家比较和识别，她拿出了家里没有用完的儿童药，与控销产品中的同类产品进行比较，小儿咳喘灵口服液独立小支装的方便性，以及氢溴酸右美沙芬口服液无可待因的高安全性，都让控销品种与其他普药的比较优势更加明显。通过包装的差异化，疗效的安全性，价格上的优势，让这九种控销产品深深的刻在了每一位区域经理的心里。

然后采购部负责人严洪，也向大家讲解了另外五种其他产品的功效及卖点。从野生蒲地蓝安全性，国药准字天然维生素E的大卖点等等，以控价和进货渠道为驱动器，原材料和功能功效为助推器，让每一位区域经理都能感受到控销品种的强力冲击。

时间总是过得飞快，第一天的学习很快就结束了。7月3日上午，首先是行政人事部的王秀为大家讲解如何使用钉钉软件，为了指导区域经理更好的开展工作，业务精英能够有明确的前进动力，公司也对区域精英提出了一些提高工作效率的方法。

接着是控销事业部部门经理刘彩红向区域精英们进行了控销部的专业培训，主要讲解了整个部门的一个操作流程，PPT的流程示意图清晰明了，让每一个区域精英都清楚的了解了完成每一个销售任务的流程，当然最让大家兴奋的还是与切身利益相关的提成管理办法，薪资激励是每一个区域精英前进的动力！

下午，由公司的质量总监李喜给大家做了简单的药品基本知识的培训，主要向大家介绍药品经营相关法律法规和首营客户资质的要求。然后财务部的两位同事彭水珍和刘倩，向大家说明了销售业务的一些相关辅助知识，包括所需的资料以及资料的鉴别，基本的税票和发票知识等。学的更多才能利用得更灵活、更灵泛。

随后周总向大家讲述了自己的奋斗历程，并通过自身的发展道路总结了经验，传递给了每一位后起之秀。真心做人，诚信做事，不怕苦、不怕累、不怕丑，再大的困难也能迎刃而解。以六个步骤，概括了销售主线。

同时，傅总也向大家提出了十八字箴言：摸信息，定目标，谈政策，收资料，拿订单，建往来。两位医药行业的前辈把自身的经历和经验传授给大家，让大家不再摸着石头过河，让大家的职业发展有方向，有目标，让大家能够更快更好的提高自己的工作能力。

这天晚上，为了欢迎所有远道而来的业务精英在傅总的带领下，举行了聚餐，大家大快朵颐，吃的很高兴，聊的很畅快！

第三天很快就到了，怀着不舍的心我们迎来了最后一节课，游俊导师远道而来，为我们的团队执行力上了生动的一课。以世界的巨变，告诉我们要砥砺前行，适应这个变化万千的世界。以鹰天的悬崖蜕变，激励所有的区域精英都要在困难中进取，涅槃重生。用《蓝莲花》、《怒放的生命》让我们接近自己的灵魂，铸就灵魂才能回报人生！强大的感召力让事业与家庭在每一个听众的人生中井然有序的安放。

身体和灵魂总有一个在路上，每一个人的成长都需要不断的学习，我们需要做的还很多，我们会在这条路上一直坚韧前行。小伙伴们当天下午就满怀信心前往自己所负责的区域，风雨兼程，为的是生活，成就的是梦想，铸的是医药行业的希望，得到的是灵魂在方盛医药的盛放！

致敬

每一位参与培训的导师与业务员！

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