在将来，医院会是那条“鲇鱼”，医院的改制和发展，医院提高效率、提升服务质量。

——江天帆，凤凰医疗集团，董事兼财务总监

1.医院的发展现状和趋势

政策支持不断加强，将持续利好医院

年国务院发布《关于卫生工作改革的若干规定的报告》，提出“放宽政策，简政放权，多方集资，开阔发展卫生事业的路子”，由此拉开了我国社会资本进入医疗行业的帷幕。在过去30年，社会资本办医政策经历了：

年到年的初探阶段

年到年的市场化推动阶段

年到年的市场化之过的争论和反思阶段

在年新医改发布之后逐步明晰。

中国医改以“人人享有基本医疗卫生服务”为战略目标，因而“保基本”将会是基调，医院作为提供基本医疗服务的主体，将保持在医疗卫生服务行业中的主导地位。与此同时，政府将支持和引导社会资本进入医疗服务行业共同发展，其目的有三：

一是通过多元办医增加医疗卫生资源，缓解供需矛盾，满足大众多层次、多元化的需求；

其次是运用民办医疗分流患者，为政府腾出资源以提升基本医疗服务，

其三是发挥医院的“鲇鱼效用”，激活市场竞争医院提高效率和质量。年国务院办公厅发布“十二五”医改规划，明确提出年非公立医疗机构床位数和服务量要达到总量的20%2，同时配套政策在放宽社会资本准入标准和改善社会办医环境方面变得更加具有针对性、更加实在，对医院的改革力度也逐步加大（表1）。可以看到，中央政策的不断加码以及在各地实施细则的落地将持续利好参与市场化竞争的民营医疗企业和参与医院改革的医疗服务企业。

医院发展迅速，但与政府制定目标相距仍远，增长空间大

医院在近几年呈现飞速增长的态势。截至年6月，全国医院已经发展到家，是医改前数量的两倍多，在到年间保持了约16%的复合增长率，医院医院数量的比例也由年的27%上升到年6月的47%，呈现出医院数量占比减少、医院增长的趋势。不仅仅是医院数量，其提供的服务量也快速增长，上半年的诊疗人次数达到万人，出院人数为万人，较去年同期分别上升14%和19%。

医院数量占比已接近一半，但诊疗人次数和出院人数仅为全国服务量的10%左右，反映医院规模偏小、服务能力相对较弱的状态，与国务院“十二五”医改规划提出的在年达到服务总量20%的目标还相距较远。我国医疗消费市场是个快速扩张具有巨大潜力的市场，随着新医改的深化和市场医疗服务资源配置机制的逐步建立，医院市场份额还将继续提升，保持快速增长。

资本助力行业加速成长，投资风险和机遇并存

近年来，在政策环境利好而医疗服务供需又极不平衡的情况下，医院的热潮。借助资本的力量，医院能够实现在流程管理、人力资源、仪器设备等各方面的资源整合和提升，同时还可以加速市场扩张，做大规模并提高品牌知名度。在强大资本的推动下，医院的发展有望提速，不仅在服务的量上快速增长，在医疗质量、服务内容等方面也实现升级。

?医院管理类企业

医院管理类企业在过去几年受到风险投资机构和私募股权投资机构（VC/PE）的青睐且交易规模不断增大。年到年7月一年半的时间里，VC/PE融资交易量和披露交易金额分别已占到过去10年总量的27%和39%，达到15宗和2.5亿美元。医院为主，过去10医院VC/PE融资交易量占总量的84%，如鼎辉创投相继投资了安琪儿医疗、伊美儿、医院医院；红杉中国也投资了安琪儿医疗、北大国际康复医疗以及兰景口腔。原因主要有两个方面：医院医院那样大而全因而投资金额较小，培育周期也相对较短。其次，我国大部分医院采取与医院差异化的经营策略所以多以特色专科为经营项目，而其中以服务为导向、可复医院增长性强成为投资热点。医院而言，具有医院集团如凤凰医疗和上海仁济医疗也获得资本追捧。

?医院并购活跃，产业资本抛出橄榄枝医疗服务行业越来越被视作未来消费的增长热点，大型企业纷纷通过并购、参股等多医院投资，因而医院并购活动极为活跃，在一年半的时间里，并购交易数量和交易金额均创新高，分别占过去10年总量的35%和64%。就并购交易的买方企业来看，65%来自药企和医疗器械企业（其中药企占58%），投资动力主要有两方面：医院这个强大的销售渠道，实现产业链的延伸发挥协同效应；医院的获利能力，企业试图打造大健康产业集团。如复星医药在先医院和睦家和3家医院之后，在年医院医院60%的股份，现已形成沿海高端医疗和二三医院相结合的医疗服务业务的初步布局，并计划在年达到1万张床位的规模3。甘肃独一味生物制药股份有限公司也在、年先后收购7家医院，并在底更名为“恒康医疗集团股份有限公司”以反映其在制药和医疗上下游的战略布局。并购交易买方的第二大类来自非相关行业，占总量的23%，如联想控股收购拜博口腔。医院主要是看中投资回报，反映目前医疗服务行业的火热程度。

无论是为了获取投资回报，，还是实现整体的产业布局，医院投资机遇和风险并存。既有金陵医院将其转亏为盈，天图资本投资凤凰医疗获得超过8倍的回报，也有化源集团并购新乡5家医院的3年后黯然退出，双鹭医院医院所持股份。医院属于重资产行业，建设和运营成本高且培育周期长，医院项目的成功在极大程度上取决于医疗服务团队的技术能力，医院做大做强的风险较高。其次，医院普遍存在财务、内控等方面的不规范操作。如果要将民营做大并实现资本对接，如何将流程、管理制度规范化将是必须要应对的问题。其三，医院管理没有成熟的管理模式，投资后的运营将是另一难点。最后，资本医院的估值，将进一步增加投资成本和风险。因此选择恰当的时机和目标市场、运用相应的投医院价值是投资成功的必备条件。

我认为凤凰医疗真正的春天应该是3到5年之后，当机构投资者、医药企业完成了前期的医院价值的时候。医院价值的增长点在于管理，好的管理理念、管理体制、严格的成本控制体系以及集团化的运营模式，而这正是凤凰医疗可以提供的。

——江天帆，凤凰医疗集团，董事兼财务总监

目前资本快速涌入医疗服务行业，而接下来的一个趋势将是管理人才和资本的结合。医院管理有其自身的独特性，需要有对该行业和医疗运行规律有着深刻认识，并将其与管理科学结合起来的人才，光靠资金是远远不够的。

——胡旻，德勤审计服务，合伙人

医院管理的重要性将日趋突显大量资本的涌入带来医院的快速增长，医院进行管理并提升其价值成为重中之重。同时社会资本参与医院改革是医改的一个重要组成部分，无论是改制收购还是托管，医院医院运营绩效提出了要求。医院的管理具有其自身的专业性和复杂性，而在目前的医疗体系下，医院的一些特性如财务体系不透明、渠道返点现象普遍、无法自主决定药品进价以及政策法规上的风险更是增加了管理的难度，因此随着社会办医的进一步推进、竞争的逐步加剧以及医疗资源配置的市场化，医院管理的重要性将日趋突显。我们认为有以下几个方面需要考虑：

首先，医院的领航者，医院的发展战略，组织运作模式和绩效管理机制，因此管理层的选择至关重要。医院的主体为投资机构、药企和非医药行业的企业，因而管理经验和技巧相对缺乏。《E药经理人》在采访各大投资机构及业内人士就表示，医院管理层最好由专业的第三方管理团队来担任，医院总体发展方向不变的基础上保持原有的管理层。比如凤凰医疗就是作为第三方管理机构通过管理医院的运营效率，医院的投资回报时间一般在4到5年。而复星医院医院具体的管理事物交由原来的管理团队。

其次，运用医院运营。医院肩负治病救人的社会责任，但同时也要讲求自己的生存之道以较小的投入得到最大的产出，这就需要运用企业化管理策略。医院可以通过对自身优劣势和市场环境的深入分析来确定发展战略，定位目标人群并打造恰当的服务产品组合，也可以实施全面质量管理，采用标准流程、引入信息技术来提医院效益。

其三，医疗队伍的打造。医院的价值核心，而医院普遍面临的问题就是医疗人才的缺乏，因此如何管理并提升人力资源的利用效率也是要应对的问题。如上海仁济医疗不仅重视招募和留住优秀人才，也相当注重医疗人才的培养和人力资源的使用效率，其中一个策略就是采取专家带领团队诊疗病人的方式，既减轻专家的工作负担同时也增进了技术分享促进了医疗团队的培养。

低门槛的“特色专科”仍为主要经营项目，拓展新的发展方向将成为趋势由于早期技术、人才、公众认知度等方面的短板，大多数医院采取与医院差异化医疗服务的竞争策略，选择技术人才要求相对较低、医疗风险较小、资金回报速度较快且民众医疗服务需求无法在医院得到满足的专科领域，并在过去数年取得了快速的扩张。医院增速最快，从年的23家扩张到年的家，年复合增长率高达39%。另外，美容整形、口腔增速均在18%以上，康复、眼科、医院也以14%-17%的增速扩张。截至年，医院有62%为民营，美容整形、妇产、骨科以及眼科医院的占比均超过80%，而皮肤病、血液、心血管、口腔以及康复医院也在60%左右。（图8、9）

应当看到的是，经过数年的发展，一些传统的热门专科领域开始放缓扩张。医院的增速从年的61%降至年的14%，口腔从49%降至18%，眼科从22%降至15%（图10）。可以预见，随着竞争进一步加剧，这些市场将日趋饱和，而社会资本需要转而拓展新的方向，比如技术壁垒较高的专科领域、医院和高端医疗都将形成各自的增长点。我们在下一章节会对此详细论述。

医院规模化运营是发展方向政策引入社会资本旨在激活市场竞争，倒逼医院提高运营效率和服务质量，因而医院最终的发展趋势必将是规模化的经营，以高质高效的医疗和服务与根基已深的医院竞争。医院规模化经营医院/诊所网络快速稳健地扩张，同时其专业的管理能力以及协同效应和规模效应也至关重要。医院可以通过病人双向转诊、疑难医院调医院资源进行规划安排，促进资源的合理运用和分享并实现优势互补；可以设立药品配置中心、检验中心、质控中心，分享大型仪器来精简部门减少开支；还可以凭借规模提升议价能力降低成本。另外大规模还有利于增加公众的信任感、打造品牌形象并拓宽市场。

医院已呈现出规模化运营的趋势，主要表现为两种方式。一是专科连锁网络，如爱尔眼科在到年11年间在24个省（直辖市）布局共设立70医院并运用“三级连锁”的商业模式为患者提供高水准、多层次的眼科医疗增值服务，是我国国内首家上市的医疗机构。另一种是综合性的医疗集团，如凤凰医疗通过收购和托管的方式目前旗下已有12家医院和28家社区医疗机构，在北京形成了从社区卫生、基本预防保健、重症诊疗等服务为一体的综合医疗服务体系。该集团通过医院运营效率同时发挥集团的规模效应，通过二次议价降低医疗药品、耗材方面的成本。

2.医院的发展策略

医院战略定位的考量因素医院的战略定位需要考虑以下几个纬度：

城市经济发展水平。当地人群的经济承受能力和支付能力以及对医疗服务不同层次和品质的需求医院在服务领域和运营规模方面的定位。比如高端医疗针对的是富裕人群，而这类人群多分布于北京上海等一线城市且相对于整体大众来说数量较少，因医院多分布于一线城市且规模有限。

当地医改政策。各地在医改政策细则落实和推进程度不同，因而医院在进入和运营方面所遇到的政策法规壁垒以及市场竞争环境也各不相同，在服务领域、进入模式以及竞争策略方面也需要做相应调整。比如江苏省宿迁市在年就已开始医疗改革并在年成为全国仅有的全是民营医疗机构的地级市，其政策环境已相当成熟，因而政策壁垒相对较低。但由于医院之间的竞争已相当激烈，供给日趋饱和，因此如何在医疗服务和价格上制胜并夺取市场份额会是重要的考虑因素。相对而言，在一些“试点”城市，虽然部分政策细则的落实还有待探索，但是整体政策环境宽松，医院改革正大力推进，同时社会资本又未充分涉足，因此有可能是较好的市场切入点。

税收优惠政策考量。在人口老龄化和医改步伐加快的进程中，伴随着国家相关政策的密集出台，医院的快速发展值得期待。但现有税收优惠政策出台时间较早，且向非营利性医疗机构（以医院为主）倾斜，和行业发展的现状及趋势的契合度有待提高，政策的系统性及前瞻性亦显不足（详见附录）。因此，我们预期未来国家会从行业角度统筹规划，制定或完善配套的税收优惠政策来鼓励和支持其发展。对于行业的潜在投资者，建议应考量现行税收优惠政策下税务成本的经济性，并对未来的行业政策保持密切







































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