文

良大师·主播

沙漠之狐

来源：良大师（ID:liang_da_shi）

我的助理，小蚊子，是个勤俭的姑娘，很会替公司省钱。

但有时的省法，也有点副作用。

比如，前段时间，一次培训活动，客户领导突然生病，临时取消。

小蚊子很不好意思地告诉我，她为讲师订的酒店无法取消，费用不能退回。

细问才知道，网站上有两个房价，一个，一个，区别是前者可以入住前取消，而后者无论怎样都不予退款。

因为差了50元，小蚊子选择了后者，结果损失了元。

作为接手不久的新人，我并没有埋怨她，而是告诉她，只有50元的优惠时，当然要选能退掉的。

小蚊子觉得委屈，说自己前几次都是这么订，并没问题，谁知道会有这种突发状况。

我说，要会算前后帐，有时前面看起来占了点便宜，后面可能会付出更多的成本。

如果了解一下客户临时取消的概率，就能避免这种情况发生。

50元要对冲元的风险，大体是1：20的赔率，但客户临时取消的概率，明显是大于这个赔率的，所以，这个选择并不明智。

经济学中有一个概念叫“价格歧视”，意思是，为了营销需要，同一种产品，会根据不同的场景，设计不同的价格。

商家往往会在低价的基础上，设计一些限制，能占到便宜的是少数，多数人会付出更多的成本。

所以，便宜的东西，到后来往往更贵。

知乎作者橙色猫，之前开美容院，讲了一个秘密。

她们70%的利润，来自办会员的收益。单次项目，价格奇高，让顾客咂舌。

但是，负责接待的萌妹纸，会甜甜的建议你办张会员卡，这样下来，单次相当于打了4折，会员含二十次项目，统算下来，省老多钱了。

可是最后的情况是怎样的呢？

至少有三分之二的人，根本用不完这二十次，会员卡就已经过期。

甚至相当一部分顾客，只用过一、两次，这些人对美容院来讲简直是金主。

橙色猫说：“不仅是美容院，其实很多行业都这样，利用人讨便宜的心理，捆绑套餐，其实最后算总账，买家永远搞不过卖家。”

这个案例其实蛮普遍的吧，很多人办健身卡，感觉包年的更便宜，结果到期一算，中间只去过两次。

你看，你不仅浪费了钱，还消耗了自己热情，增添了自我鄙视，亏了吧？

很多人在淘宝上左右厮杀，便宜的战利品一堆，到最后，能穿出门的几乎没有，还不如爽快点，搞套精品。

你看，你不仅浪费了钱，还消耗了自己的时间，磨灭了提升口味的机会，亏了吧？

所以，便宜的东西，必然存在其它代价，就像那句江湖黑话：

出来混，迟早是要还的。

还有一样用起来便宜，还起来特别贵的东西，那就是人情。

刚刚大学毕业那会，我经营了一家小服装店，我这人也挺爱交际，和周边的商户打成一片。

尤其是隔壁一开饭店的哥们，热情得不分彼此，让我有种莫逆之交的感觉。

一次，带女朋友，去那饭店吃饭，三菜一汤，小酒一瓶，吃完饭去买单，那哥们赶紧从柜台里跑出来，拉住我，义正言辞说道：

“是哥们不？这顿饭哥请了，你要出钱，哥跟你急！”

遇到这么仗义的朋友，心里激动似火，手里的钱又装回了口袋，拍了拍那哥们的肩，意味深长地说道：

“够兄弟！”

出来后，女朋友也甜甜地说：“你好有面子啊......”

我不以为然地瞥了她一眼：“那是，哥们嘛......”

没过几天，饭店那哥们，带着他老婆来到了我的服装店，一边和我攀谈，一边让他老婆试衣服。

他老婆也挺有眼光，直接挑了件最贵的穿在了身上。那老哥，眼睛一亮说道：“就这件了，太称你了！兄弟，这件得多少钱呐？”

我沉吟着，考虑是按进货价报，还是再便宜点给他。

他却爽朗地大笑，对老婆说道：“我都给你说了，小徐兄弟肯定不好意思收钱，你还不赶紧谢谢。”

他老婆连声道谢，我一时蒙圈，回了句：“别客气，嫂子。”馈赠就这样被坐实。

老哥用力拍了拍我的肩，意味深长地说道：“够兄弟！”

够什么兄弟，他那顿饭撑死不超过元，我这套衣服，进货价都要，我亏大了，可谁让我之前占了人家便宜，现在竟以更贵的方式来偿还。

当时年轻，人情世故懵懵懂懂，但那次就通晓了一个道理，为什么叫“人情债”？因为是债，你就得还啊，而且这债还起来成本还更高。

中国素来有“投之以木桃报之以琼瑶”的传统，加倍偿还人情债，就在世俗情理之中，隐形规则之下，你不遵守，反而会陷自我于不义，被他人所唾弃。

冯仑讲过另一个人情债的故事。

有一人开车，闯了红灯，被警察扣住，司机一看警察，原来是熟人。

马上说：“哎呀，原来是兄弟你啊，高抬贵手哦......”

警察也很识趣：“都是自家兄弟，过去吧，下次还是注意点。”

结果，没过两天，那司机又违规了，想着警察老关系，又找对方帮忙。

警察又给他办了，司机不好意思，说要答谢，警察倒挺大度，小肥手一摆：

“自己人，客气啥，找时间一起坐坐就行了。”

一起坐坐，不就是吃顿饭呗，司机也懂事，马上张罗。

于是花了两百多块钱，请老熟人警察吃了饭。

饭桌上，称兄论弟，其乐融融，警察一看，既然关系这么好，我也不跟你客气了，于是说：

“兄弟啊，我们这行当不好干呐，拮据得很，你弟妹呢，学历不高，找不到什么工作，你不是开公司的吗？给个面子呗，让她去你们公司上班吧？”

司机磨不过情面，让他老婆第二天就去报到。

谁知道，那警察老婆完全是个吃货加惹事精，班没上几天，活啥都没干，事儿惹了一堆，全是负贡献。

这哥们实在烦不了，去求那位警察：

“这样吧，让弟妹回家待着，我照常发工资，每个月一千二......”

于是，这哥们得每年花一万五千块钱，养着人家老婆......

冯仑说，本来闯个红灯，也就50块罚款，非要动用人情关系，最后，每年赔上一万五千块钱，这也太不划算了......

这故事，你可能觉得奇葩，但透出的理儿，却很日常。

很多人爱攀交情，爱利用交情，因为那意味着可以“抄近道”，“占便宜”，可到最后呢？往往付出更多的代价。

在中国，最贵的就是人情债，就像《蜗居》里面那句台词：

金钱的债能欠，就是人情债不能欠，你一旦沾上，就要掏心掏肺来还。

在这个世界上，要说最便宜的东西，应该就是时间了，它甚至是免费的。

大多数人都享受着同样的待遇，一出生2万多张万能货币，你几乎可以交换任何东西，有人交换了口水泡茶，有人交换了伏案疾书，有人交换了逍遥自在，有人交换了艰苦卓绝......

那些前期交换到甜头，而暗爽的人啊，岂不知，后期你可能会买更多的单。

网络作家长风吟，讲过他的经历，当年他传播学专业毕业，最佳选择是去地方性报社，收入高，活又少。

他觉得没有成长性，去了一家小杂志社做编辑，而很多同学都进了地方报社。

一次聚会，同学们都说他傻，去地方报社多好，根本不用干什么活，因为大家看的都是电视节目预告那栏，其它内容几乎没人看，但又不得不买。

所以，随便在百科全书上摘几篇文章，就凑成一版，报纸永远不愁卖，待遇永远低不了。

长风吟说，当时自己也挺失衡，小杂志社待遇少得可怜，又是市场化运作，如果精选不好文章，销量下去，还要挨领导骂。

读者的来信，他每封都要看，还要写总结给领导，因为从读者的反馈中，可以知道哪类文章受欢迎。

遇到投稿质量不佳，或者投稿太少时，自己还要动笔充数。

总之，投入产出比太低，和同学比起来觉得太不公平了。但他总觉得付出总会有点回报，说不定这杂志社做大了呢？

结果，长风吟猜中了开头，猜错了结尾，杂志社不到三年就倒闭了，可是他竟然也等来了回报。

在老板的推荐下，他去了某互联网平台，做新媒体编辑，再后来又被挖到某