提子酱例行鸡汤

最沉重的负担同时也成了最强盛的生命力的影像。负担越重，我们就越真切实在。——米兰·昆德拉《不能承受的生命之轻》

对于电商运营来说，最沉重的负担大概就是做了优化没排名，有了排名没展现，有了展现没点击，有了点击没转化。。。

今天提子酱就跟大家分析下电商圈常见的七种店铺类型，顺便习得一套“七伤拳”。

电商圈常见的七种店铺

国际一线、国际知名、国内一线、成名自有品牌开设的店铺。

这类店铺的特点是机会多。

常见的如代购、天猫国际、品牌专营店等。

有平台政策扶持、资源垄断、公司背书的店铺。

这类店铺特点是流量多。

常见的有：被阿里立为标杆的店铺；药品行业，淘品牌、网红店、腔调店铺、KA重点商家店铺等。

产品聚焦，功能独特。

这类店铺，要么功能卓越，追求极致，要么行业专业度高。

常见的有：行业深度比较深的产品品类；产品独一味，或工艺独到，做工精湛，自制食品，传世手工艺制品，民族特色手工定制类商品，某“控”某“粉”某“发烧友”边缘产品，国外最新流行国内尚无的产品等。

这类店铺产品同质化严重，价格战严重，广告推广成本高，平台资源不予扶持，运营团队工资高且不稳定，跟不上平台变化。

这类店铺一般为产品处于类目较低层级；高于同层平均；低于同层TOP；高于同层TOP。

这类店铺常见原因为一般不重视产品质量、服务和发货导致DSR评分低，不重视售后导致退款率高，解决问题不利导致纠纷率高等。

这类店铺的问题一般为刷单虚假交易，故意违规经营被平台扣分，盗图售假，造假售假，虚假宣传以此充好等。

七伤拳

提子酱“七伤拳”

轻松应对七种店铺

1

品牌取势型店铺

1）第一目标是获取流量

2）流量的首选是品台免费配给的流量资源

3）其次在广告预算范围内购入更多流量

4）以第一优势类目为七点逐步延展品牌类目

5）以产品为基础，筛选优质顾客，病给予优质顾客在社群中传播品牌价值

2

流量充沛型店铺

1）首先思考转化率是否还有提升空间

2）其次思考顾客的连带购买品类

3）给自己的产品和品牌一个明确清晰的定位

4）以产品为基础，筛选柚子顾客，病给予优质顾客在社群中传播品牌价值

3

小而美型店铺

1）最大化获取平台免费流量

2）在广告预算内购入更多流量

3）成为流量充沛型店铺

4）给自己的产品和品牌一个明确清晰的定位

5）以产品为基础，筛选柚子顾客，病给予优质顾客在社群中传播品牌价值

4

揪心型店铺

1）稳固免费流量渠道

2）划分工作内容

3）删减目标，打磨锋利产品，低速发展

5

低成交型店铺

1）打磨产品

2）统一视觉

3）寻找流量破冰通道

6

低评分型店铺

1）计算评分标红的好评数量

2）短期拉高评分执行方法

3）长期拉高评分执行方法

7

作弊违规型店铺

1）扣分严重的，建议放弃diaper重新开店

2）无扣分的，建议不刷单或者合理安全刷单

3）无扣分，建议获得图片授权或者品牌授权

4）其他安全合理办法

以上分享由于篇幅有限，不能具体一一举例。

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