两个千万市场

千禾标杆

疏风标杆

两百条健康视频

年转眼已过半，开局我们都信心满满，随着云端春耕图，一项项制定出我们的目标计划：两个千万市场、千禾标杆、疏风标杆、两百条健康视频，一项项要求、一条条制度，目的都是为了强学术、增推广量。起步似乎总是艰难的，开篇这半年，学术工作上我们也遇到了各类问题，但也有许多改进性工作。

金天格胶囊，守正创新，寻找突破点。年金天格胶囊住院部医保受限的影响，销量下滑明显，因政策和疫情的原因，许多原有的学术活动开展不是很顺利，原定的健骨参研活动也是多次延迟，科室会等活动的开展对门诊推广的提升也不是很理想。故此，厂家也创新一些学术活动，加强了金天格学院内训工作。从一月至今，共开展了6期，分别涵盖新项目推广、物料使用说明、幻灯解读、金天格治疗OP新研究解读及临床方面门诊客户管理等多方面内容。原有的线上直播开展了4期。另有各类年会赞助及周末风义诊等活动。

根据市场情况了解，目前影响金天格推广的最大因素还是医保问题，很多网点住院部基本已停用金天格胶囊，这对推广影响特别大，对此学术活动的偏向也会逐步有些改变，培训内容也更偏向于门诊推广等问题。

千禾千盒，标新立异。千禾今年主要学术活动还是以科室会和病例征集为主。以突破月均千盒为目标，建立了10家标杆网点，以打造月均推广突破千盒为目标。

疏风解毒，新要求，打基础。疏风解毒胶囊，也因市场推广增长不明显等原因，今年厂家有新规定，配备了市场学术人员，要求每场学术活动都必须有厂家的市场学术人员参加。同时结合去年的情况，建立标杆网点，制定了对应的制度，旨在促学术，增推广。

中智中药破壁饮片，破壁前行。与厂家沟通，开展了两次回司培训，并让参训人员给大家做了分享。另外，也有回司参观等活动的开展。但同时也会面临一些市场规则的困难，需要我们找出解决方案。通过多次沟通磨合，我们也在逐步配合市场部完成进行更合适的学术活动的开展工作。

红金平眩，匹维清八，新品种，新血液。为市场拓展，红金消结、平眩胶囊、匹维溴铵片等也成为了新注入的血液。针对这几个新品种，并组织几次线上线下培训工作。特别是清热八味胶囊，在线上推广日渐风靡的情况下，也推广了京东医生项目。

总体来说，在这上半年的工作中，更加体会到，学术工作不能一味的墨守成规，更不能强搬硬套，更需要的是灵活变通，因地制宜，因时调控。同时也需要我们加强与事业部有更多的沟通。

你负责千禾、我负责金花、她负责疏风……我负责对接一部、你负责对接二部、她负责对接三部……小何负责健康视频、春贤负责做表和核销、潘婕是招商、志梅是产品知识……我们各自分工，又相互合作，每个人都能独当一面。这些可亲可爱的小伙伴，让我们医学部的工作忙而不乱，繁杂而不错漏，他们都是最棒的。