年4月23日-25日，恒康医疗集团OTC事业部第三期“细分市场目标，提高工作效率”培训会议在青岛举行，OTC销售总监、山东、河南、河北销售精英及总部人员共同参加了此次大会。

年4月24日早上8：20会议准时开始，培训经理对区域一季度销售数据及二季度终端推广活动规划开启本次会议，其中包括各区域销售数据，销售目标完成情况，重点单品，区域内产品线结构，销售回款数据、重点覆盖率情况，对二季度重点推广活动——重点覆盖活动提出建议。

培训助理对OTC全线产品进行详细讲解，重点品类：独一味软胶囊、止嗽咳喘宁糖浆、参芪五味子系列，非重点品类：阿胶益寿口服液、风寒/风热感冒颗粒、止咳祛痰颗粒/糖浆、五虎散、前列安通片、宫瘤宁胶囊进行全方位学习，从产品组方、临床研究及数据支持、古方研究及新技术研发、市场占有率分析、产品优势、竞品分析、市场机会讨论；

河北区分销经理对河北一季度市场情况进行汇报，对目前市场遇到的问题也提出了探讨方案；二季度工作进行规划及梳理，河北二季度需加强丰富产品结构、提高重点产品覆盖率、增加学术营销、变换市场动销方式等；

销售总监石总对河北区重点工作进行了指导，通过“树标杆”复制的方式进行市场推广，另外通过了解客户终端情况，业务员情况，竞品情况等多方面进而提高终端覆盖率；

山东鲁南分销经理对一季度销售情况进行总结分析，对区域内需要协助处理的事项提出，且会议上各领导提出解决方案；二季度重点工作主要是增加二级分销商业及重点覆盖，同时增加学术培训会议；进而达到完成目标；山东鲁西分销经理，对一季度销售情况进行分析，同时提出关于独软市场如何打开突破口的问题，省区经理及销售总监给出了多种解决方案，待其结合市场实际情况解决独软覆盖问题；另外对二季度销售目标规划做了详细阐述，从渠道、客户、产品分别做了明确规划，增加二季度二级分销深度，和提高终端覆盖率。

山东区省区经理从目标任务分解、市场规划、动销方案、团建规划、奖励谈判、市场支持等

几个方面对山东同事进行讲解及目标分解。特别是对市场整体布局，不仅从销售目标进行分解、渠道布局、推广活动方案等。让山东区销售精英们更加明确目标，且对完成目标更有信心。

OTC总监石芸胜先生对北区（山东、河北、河南）分别做了年二季度重点工作进行指导，不仅对各市场需支持的问题给予解决方案，而且对整体销售目标规划和营销思路做了详细分析；且在会上石芸胜先生对各位同事在工作中遇到的问题一一做了回应，认真解决实际问题，落到实处。最后从开会的目的、借力的原因及方式、团队专业的提升、心态的引导、责任的担当五大方面进行了总结！