我们都听说过那句熟悉的广告词——“怕上火，喝王老吉。”可是，上火这件事可不只是喝罐凉茶就能解决的。

针对牙齿上火的种种情况，王老吉“灵机一动”，想出了开卖“降火牙膏”的方法，以解决人们在口腔方面的上火问题。

王老吉卖牙膏了

10月29日，王老吉推出凉茶牙膏，名称中的“”正是王老吉创立的年份，也和它之前打造的凉茶店同名。

据品牌君了解，王老吉的牙膏主要原料采用的是凉茶三花三草一木的配方，清热解毒，预防上火。

该凉茶牙膏还拥有三种不同功效的版本，分别是预防型、治疗型和护理型三种品类，其中预防型凉茶牙膏是主推产品，售价在十几块到二十块之间，目标为中高端市场。

值得注意的是，王老吉这次并不只是跨界出个牙膏这么简单，它瞄准的是整个口腔界。王老吉表示，未来他们还会推出美白等功效的牙膏、漱口水、牙刷和牙线赠品等，从而实现口腔健康管理的全品类覆盖。

其实，王老吉的“日化用品之梦”，在年就诞生了。当时的王老吉，也只是在生产小份额的日化用品，还没有推出相应的品牌，只是在摸索日化行业的道路。

我们先把王老吉的凉茶是否真的能降火放在一边，如果要说前半句“怕上火”，很多人接上的肯定都是“喝王老吉”。也就是说，“降火”已经成了王老吉的代表性功效，它推出一款降火牙膏，说起来好像也没啥毛病。

跨界口腔的不止王老吉

看上口腔健康管理市场的，不只是王老吉一个。

除开佳洁士、冷酸灵等我们本来就熟悉的牙膏品牌，云南白药、片仔癀、三精双黄连、敬修堂、独一味等医药品牌也相继推出自己的牙膏产品。

由于是医药品牌，所以品牌君在上面提到的这些牙膏主打的都是消炎止血、清凉去火等功能特点，和王老吉牙膏定位是有所重叠的。再加上，像云南白药、片仔癀这一类的品牌，还有医药背景，推出去火、消炎等作用的牙膏，更有说服力。

如此看来，从凉茶行业跨界到做牙膏的王老吉，反而有点像一个异类。不过在品牌君眼中，比起像心相印从卖纸巾跨界到卖洗衣液，王老吉的凉茶牙膏还是更有因可循。

可口腔市场是否具有潜力，消费者是否愿意买单，品牌君还是要打一个问号。因为从目前的情况来看，除了入局较早的云南白药，其他医药品牌的牙膏销量都很平淡，这也跟它们几乎没有做什么推广营销有关。

所以，王老吉要想卖好它的凉茶牙膏，就要利用自身的品牌知名度来做推广，条件允许时还可以找来明星做代言，大力宣传一番，销量应该也不会太低。

跨界时要注重可持续性

品牌君给大家讲过最多的案例，就是品牌之间的互相合作、互相跨界了。但大多数的跨界，要不是一个营销活动，要不就是只引起消费者三分钟热度的一次性跨界营销。跨界的同时，还能保持商品可持续性热度的案例，实在是太少了。

由于现在王老吉的牙膏也只是刚推出而已，所以要说它是否具有可持续的热度，品牌君也不能给大家保证。毕竟，一个商品的火爆程度乃至整个产品生态链的形成，都是需要时间来验证的。

但从目前社交网络上的热度来看，王老吉牙膏似乎还没有达到曾经的跨界爆款那么火热的程度，品牌方应该还需要再加大推广力度才行。

跨界这事，说来容易，但结果真的很难把控。除开营销活动以外的跨界品牌，成功的案例简直少之又少：霸王跨界过凉茶和母婴市场、心相印卖起洗衣液……这些案例，结果其实都差不多，那就是无人问津。

品牌丰富自己的产品线是好事，但也要在符合自己主业核心的基础上，并且，及时跟进营销推广，才是要事。品牌君还是看好王老吉的口腔生态链的，如果它能根据自己的品牌特点，在营销上注重线上市场，瞄准消费新生代，那么，凉茶牙膏，说不定也能成为口腔市场的新爆款。

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）

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