?提示：点击上方21世纪药店↑ 　　无论是从增加新增长点，提高毛利率还是从关联产品协同来看，进军大健康都是药店的明智之选。加之部分地市关于医保定点药店不得经营非药品的政策出现松动，冲着资本市场上最火的大健康概念，益丰大药房连锁股份有限公司树起“大健康”的旗帜……

　　益丰大药房正处于IPO上市的前夜。不出意外，几个月内益丰就将成为我国证券市场几千家上市公司的一员，成为“中国第二家上市连锁药店”。在这个当口，虽然处于缄默期，但并不妨碍益丰为即将上市热身，让投资者了解益丰，认识到益丰的独特优势、特色经营模式及其核心竞争力是最主要的目的。

　　与西方成熟市场注重投资回报率不同，我国资本市场上流行讲“故事”、炒“概念”。医药板块这些年最火的概念之一就是“大健康”，涉足“大健康”的上市公司股票价格无不扶摇直上，“大健康”俨然是A股市场的宠儿。

　　最早发现并抓住“大健康”商机的，正是那些手里握有大把资金的A股上市公司。近年来，各路资本并购大健康企业、医疗机构等蔚然成风，至少有康美药业、北大医药、独一味、马应龙等17家上市公司宣布此类并购公告，其中不乏跨界到大健康领域的企业。

　　投资者不可避免地会把益丰与“连锁药店第一股”云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司进行对比。而益丰与一心堂“划清界限”的办法，就是凸显自己的大健康特色。

　　在笔者看来，益丰是这样谋划自己的“大健康”版图的：在门店布局上分三步走，第一步是开设大型店来提供功能齐全的各类商品，满足消费者一站式购物需求并提升品牌影响力；第二步是围绕大型店开设众多中小门店，以满足消费者购物的便利性需求；第三步，选择具备条件的地区和门店进行“大健康”经营，构建具有自己特色的“大健康”业态，相关产品包括母婴产品、健康食品、个人护理用品、与健康相关的日用便利品等，“杀手锏”是益丰擅长的品类管理、精细化、标准化和信息化管理以及具有的品牌服务、专业服务优势。

　　对益丰来说，进军“大健康”好处多多：一是有助于药店发挥专业优势与协同效应，利用比较低的边际成本显著提高毛利率并增厚业绩；二是未上市先闻声，强化拟上市公司的存在感；三是树立并强化益丰的“大健康第一股”的形象，对上市公司来说这是最重要的。对药店行业来说，借助上市公司的平台及影响力，或给这几年颇为受限的大健康模式正名并添一把火，最终带动更多药店投身“大健康”。

　　益丰大药房进军“大健康”的决策，并非一时头脑发热，而是敏锐地捕捉到了相关的政策信号：最近一段时间以来，多个地市传出多元化政策有所松动的信息，包括对定点药店经营范围的限制放宽，允许刷卡消费“蓝帽子”保健食品等，笔者简单例举如下：

　　西安：年12月17日，西安市人社局下发通知，明确自年1月1日起扩大城镇职工基本医疗保险个人账户的支付范围，除之前允许刷卡购买的药品、消杀类产品、医疗器械外，增加了保健食品、基本医疗保险药品目录中单味或复方均不支付费用的中药饮片及药材；

　　武汉：从年12月1日起，参保人员可以在定点药店刷卡购买保健食品、消杀类产品、家用医疗器械及耗材；

　　重庆：自年1月1日起，重庆市消费者不仅可以刷卡购买保健食品，还可以购买商业健康保险……

　　政策不会毫无缘由地变化。实际上，随着我国城镇化的加快及老龄化社会的到来，慢性病侵袭、亚健康蔓延、养生理念增强等因素叠加，大健康市场迅速膨胀壮大，集医疗、养老、保健等在内的多元化综合医药大健康产业正在形成。据统计，年我国保健食品行业产值已达亿元，年递增15%以上，但与欧美等发达国家相比，我国的大健康产业尚处于“新兴阶段”，未来发展“钱途”不可估量。

　　政策变化来得正是时候。

　　与政策利好比肩而至的，还有蓬勃发展的医药电商给“大健康”带来了新机遇。年“双11”当天，天猫网上卖的最火爆的正是保健品、医疗器械，增速最快的也是保健品、医疗器械等大健康产品。

　　益丰在电商方面已有布局。早在年即启动电商业务，目前已建立并运营B2C模式，网上药店入驻天猫商城，门店购药手机支付实现了便捷购物等，O2O模式也在探索之中，目标是实现线上线下资源整合和多渠道的互联融合。

　　网上药店规避政策困境实体药店面临医保定点、“大健康”经营非此即彼的选择，涉足“大健康”的药店只好将药品经营区、非药品经营区分设，并且离开一定的距离。但网络上是没有“距离”这个概念的，顶多是增加一个“入口”而已。

　　开店成本、经营成本降低从初期投入看，网上药店要低于实体药店，剔除后期推广费用，网店的经营成本也相对较低。尤其是对于那些耕耘多年的知名连锁药店来说，有着品牌、渠道等优势，岂能放过电商这块“肥肉”？

　　精准营销提高营销效率依靠大数据技术，店家可以很简单地实现精准营销。譬如根据产品点击次数，预判该产品未来销售量并及时调整库存；根据产品畅销程度调整推送力度，根据顾客收藏次数，强化精准营销的力度等。随着电商与大数据技术的广泛深入应用，这些设想正在成为现实。

　　模糊关联技术使荐药更符合需求网购达人经常发现自己选购某商品后，电商会自动弹窗推荐另一种关联商品，或贴心提示“购买此商品的顾客也同时购买”了某商品，这就是模糊关联技术。这种基于消费习惯、海量数据分析的推荐更有针对性，也易被消费者接受。

　　需要强调的是，如今的“大健康”囊括了营养保健食品、医疗保健器械、休闲保健服务等，提供的不单是产品，而是健康生活全解决方案——全民“大健康”趋势不可逆转。