大家周末好，欢迎打开铁歌读书，踏踏实实研究，认认真真打孔。今天分享的书是《品牌重塑》、《投资中最简单的事》和《片仔癀基础研究和临床应用》，这次我们重点分析关于如何制造稀缺的五大方法。

稀缺是消费者对高价产品趋之若鹜的重要原因。当人们认识到稀缺的商品更有价值，拥有了会感受到尊贵，更显面子，尤其是请客送礼的，越贵越有人买的，所以，很多消费类（茅台）、科技类的品牌（苹果、华为）和奢侈品品牌经营中时常采用“饥饿”营销战术，将品牌的条形和价值升华提升得非常之满。

那么，如何制造稀缺呢？

一、在消费者心智中建立无比稀缺的联想

品牌的价值和产品的稀缺性是呈正比关系的，越是稀少，价格不菲，消费者越趋之若鹜；越是过剩的大路货，越是价格低，则越容易淡出市场群体的视线。同一价值的产品，如果在消费者心智中不稀缺，价格肯定高不了，消费者更不可能高价抢购。比如翡翠，本是个石头，可是翡翠原石越来越少，于是价格就水涨船高了。比如孙悟空，本是个石猴，和菩提老祖学会了72般变化，就变成了美猴王。比如片仔癀，从公开的配方看，片仔癀含有的天然牛黄、天然麝香都是珍贵药材，特别是天然麝香这味原料日渐稀缺，年，国家林业局、国家食品药品监督管理局，国家工商行政管理总局等五部委发布公告，规定除片仔癀等仅有的几种中成药可继续使用天然麝香，使得片仔癀更显珍贵。

水不稀缺，如何在消费者心智中建立稀缺一点儿的联想呢？农夫山泉去千岛湖和长白山找水源，比普通的水要稀缺一些，每瓶能够多卖贵几角；而一个水的品牌一旦在消费者心智中建立起稀缺的印记，如法国依云水的阿尔卑斯山水源，喜马拉雅山冰川水源，那么价格自然就比较高了。

总的说来，产品价格最终是由消费者心中所产生的心理价位所决定的，而这种心理价位的高低最终是由消费者对这个品牌所联想的稀缺程度所决定的。随着现代消费方式的升级，当95后，00后逐渐成为消费主力军，他们基本不接受低价大路货，而是愿意追捧那些神秘的、稀缺的、个性化的产品的。

二、制造稀缺的五大方法

、从原产地的角度差异化

这些水品牌都有属于自己独一味的稀缺特征。

·珠峰冰川：“取自世界最高峰的天然矿泉活水”。

·西藏：“取自西藏米，水源地泉水温度常年保持在23度左右”。

·Volcanic:“产自新西兰班克斯半岛的一座死火山脚下，保证无人曾经染指”。

我们再看白酒品牌，贵州茅台是离开贵州茅台镇就造不出茅台。四川浓香六朵金花的产地离不开四川“金三角”白酒地带。

2、从生产过程（制作工艺）的角度差异化

爱玛仕以手工制作来标榜他们的品牌精神，香奈儿也透过手工强调珍贵的精神。你知道这一瓶玫瑰精油经过多少工序吗？88道工序，你知道这88道工序需要多少多玫瑰吗？朵玫瑰花与阿尔卑斯山的天然雪水融合在一起，如果你亲自去才采玫瑰，亲自炼精油，进行88道工序需要七七49天时间，每次美容师讲完这么多，消费者就会感觉这瓶小小精油卖多元，贵有所值啊。

片仔癀特殊的制作工艺，为其药效的发挥、储存以备急用奠定基础，片仔癀不但配方绝密，其独特的炮制制作工艺同样受到了国家的绝密保护，片仔癀的制作采用独特炮制工艺，使配方中各味药发生了复杂的物理、生化反应，使其性味有机融合在一起，由此形成的独特药物疗效远非四位药材简单的合并所能相比。独特的制作工艺，让国宝秘药融合了中国传统文化和智慧。这无疑提升了片仔癀的内在价值。

3、从产品的功能差异化

挖掘产品与众不同的功能和使用。同样是牙膏，企业可以选择美白、防蛀、洁齿、抗过敏等各种各样的特性；同样是洗发水，企业可以选择养发、护发、防脱发、黑发、去头屑等功能定位。同样是手机，企业可以选择高端、性价比、拍照、女性、安全或音乐等功能定位或路线。

4、从历史和文化的角度差异化

人头马是法国历史悠久的酿酒公司。年，由雷米马丁建立，其信念是提供世界上最好的干邑，带着贵族气质的人马座图案象征公司的至高品质。年，人们在Jarnac附近的路易十三时代的一个古战场上，偶然发现了一个文艺复兴时期斯布鲁克风格的酒瓶，上面刻有皇家百合花纹饰。人头马家族的第三代传人之子PaulEmile考虑其商业价值，买下这瓶酒瓶，并申请了复制专利。年复制的酒瓶被命名为路易十三，专门用于盛装公司最陈年和最名贵的干邑酒。

5、限量版

名表、名车几乎每年都会推出限量版，限量多的有几千件，限量少的只有几件。让消费者觉得购买品牌，首先不是买得起，而是买不买得到，这是制造稀缺的最高境界。

6、品牌价值排行榜

国际著名品牌机构每年会给出各种世界品牌排行榜。会放大上榜品牌的溢价效应。

三、稀缺带来定价权邱国鹭认为，几十年的投资方法，做根本就是回答三个问题，为什么认为一家公司便宜，为什么认为一家公司好，以及为什么要现在买。第一个是估值，第二个是公司品质。第三个是买卖时机。选择一个好行业是成功投资的基本条件，公司的品质好坏，关键看是不是具有定价权。稀缺的品牌恰恰就是定价权的第一个标志。品牌也要进行区分，有的品牌只有知名度，没有美誉度。一个品牌的产品如果是用来请客送礼的就特别好，请客送礼的东西是越轨越买的，在家里自己用的东西就不是越贵越买的，少量多次的购买就更好了，更有助于稀缺的价值表现。

今天的分享就是这些，希望给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哦，谢谢！

参考书目:

《品牌重塑》品牌中国战略规划院

《投资中最简单的事》邱国鹭

《片仔癀基础研究和临床应用》陈可冀院士

文末福利：

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１）第一步，