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随着社会生活方式的改变，骨质增生、风湿骨痛、肩周炎、腰肌劳损等骨骼肌肉疼痛的发病率逐年升高，关节和肌肉疼痛局部用药市场的规模不断扩大。同时，随着患者的自我医疗行为增加、处方外流不断推进，医药消费终端市场得到进一步扩容。

面对飞速增长的市场需求，药店人该了解什么知识，才能从市场中分一杯羹？

有的放矢，搞清目标人群

搞清目标人群，才能让热闹的客流转化为门店业绩。很多药店人认为，到药店买关节和肌肉疼痛局部用药的顾客大多是老年人。因为老年人很可能患有基础疾病，关节疼痛的可能性更高，所以把销售的宝押在老年人。

然而，年轻人的需求已经不容忽视。随着生活节奏的加快，工作时间的延长，手机、电脑等电子产品的普及，年轻人长期处于过度劳累、单一体位工作的状态，罹患颈椎病、腰肌劳损、骨关节炎、肩周炎等骨骼肌肉疼痛的可能性越来越高。而且，相比对药店“熟门熟路”的老年人，年轻人更容易接受药店人荐药。

专业关怀，给出用药方案

时已过寒露，天气越来越凉了。降温会影响组织血供，导致肌肉组织紧张，从而引起或加重骨骼肌肉疼痛，来药店问药的顾客自然会越来越多。

瞄准目标人群以后，药店人如果能从专业关怀入手，给顾客以用药方案，不仅能提升顾客对你的信任感，还能拉动客单价，增长业绩。

方案一

奇正消痛贴膏+壮腰健肾丸+海狗丸

适用人群：长期不良习惯导致的腰肌劳损人群

方案解析：年轻人尤其是白领，长期处于单一体位工作的状态，很容易患上腰肌劳损。通过透皮给药，奇正消痛贴提取物能在创伤局部维持相对稳定的血药浓度，在局部起到止痛、散瘀消肿作用[1]。

壮腰健肾丸可用于肾亏腰痛，海狗丸可用于肾阳虚引起的腰膝酸软、神疲乏力、肢体困倦。

方案二

奇正铁棒锤止痛膏+碳酸钙D3片+布洛芬缓释胶囊

适用人群：老年人群

方案解析：老年人群多有骨质疏松，从而累及腰肌劳损。奇正铁棒锤止痛膏含有植物成分铁棒锤，成分具有活血化淤、祛风除湿、消肿止痛、抗炎、促进组织修复等功效，可用于风寒湿痹、关节肿痛、跌打扭伤、神经痛等的治疗与康复[2]。

患有腰肌劳损的老年人群，可服用碳酸钙D3片补钙；布洛芬缓释胶囊镇痛抗炎，可用于缓解腰肌劳损带来的疼痛症状。

方案一

奇正消痛贴膏+木瓜丸+双氯芬酸钠缓释片

适用人群：长期不良习惯导致的肩周炎人群

奇正消痛贴膏主要由独一味、姜黄等藏药加工而成，其成分具有活血化瘀、消肿止痛等功效，临床常用于治疗肩周炎、急慢性扭挫伤、骨质增生、腰肌劳损、陈旧性伤痛、跌打瘀痛、落枕、风湿及类风湿疼痛等症状[3]，有研究文献指出可显著提高骨性关节炎患者的痊愈率及显效率[4]。

木瓜丸可用于关节疼痛、肿胀、屈伸不利、局部畏恶风寒、肢体麻木，双氯芬酸钠缓释片可用于肩周炎。

方案二

奇正青鹏膏+舒筋活络丸+氨基葡萄糖

适用人群：老年人群

奇正青鹏膏由棘豆、亚大黄、铁棒锤、诃子、余甘子、安息香、宽筋藤、麝香等藏药组成，其成分能够改善毛细血管的通透性，抑制细胞因子的促炎反应，同时起到免疫调节的作用，抑制炎症发展，可达到镇痛作用[5]。

舒筋活络丸可用于一般骨节风痛、腰膝酸痛，氨基葡萄糖可以刺激软骨细胞产生、防止超氧化自由基产生。

方案一

奇正消痛贴膏+双氯芬酸钠肠溶片+金匮肾气丸

适用人群：长期不良习惯导致的骨性关节炎人群

奇正消痛贴膏所含成分具有活血化瘀、消肿止痛、祛风通络的作用；采用透皮治疗方式，经皮肤恒速、持久地进入体循环，不发生血药浓度的峰、谷现象，不受胃排空速率和肝功能等因素影响[6]。

双氯芬酸钠肠溶片适用于骨关节炎和脊椎关节炎等炎性和退行性风湿病、非关节性风湿性病，金匮肾气丸可用于肾虚水肿、腰膝酸软。

方案二

奇正青鹏膏+对乙酰氨基酚片+鳕鱼肝油软胶囊

适用人群：老年人群

奇正青鹏膏方中主要有效成分为黄酮类、生物碱类、蒽醌类及鞣质类化合物，其成分对多种炎症引起的骨关节疼痛具有良好的治疗作用[7]。

对乙酰氨基酚片可缓解骨关节炎的症状和体征，鳕鱼肝油软胶囊可帮助对钙的吸收。

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