导读

自古医药不分家，但是西医传进来之后，西医西药有了明显的差别，医院和药店分属不同的体系，各有所长。

随着疫情的影响，许多医疗机构都深受其影响，诊疗量明显缩减。与此同时，产业剧变仍在持续加速，不少药企开始调整转变发展思路。

据可查资料，A股中药板块的73家中药企，有近42家涉足医疗服务领域。中医药企入局办医，既有疫情下迫不得已的调整，也有新形势新格局下的必然趋势。

从“药”到“医”

很多企业从“药”到“医”折射出了新时期医疗产业的变迁，也寄托着中药企四个维度的期许：

1、从“药”到“医”。用诊疗带动药品销售，以实现第二增长曲线（医疗）与第一增长曲线（药品）的双重奏。医疗服务端的信息，还可反哺中药企的研发，开发出临床未解决的、急需的、刚需的新药。

2、从线下到线上。线下探索的有限性，让更多的产业开始瞄向更有价值的、更有广阔空间的线上业务。医院相关的咨询及问诊新模式，可以直接和更多的医生链接，也可协助其药品销售。

3、从医疗到健康。随着健康中国规划的推进，从以治病为中心转变到以人民健康为中心。同时，后疫情国民健康意识与需求被急剧激发，以患者为中心，全病程全周期管理成为未来趋势，从治疗到预防、康复，每个环节都潜在蕴藏着无限广阔的发展机遇。

4、从经销到终端。中成药、中药饮片已确定逐步纳入集采，常规中药品的价格和利润势必下调。

布局线上线下中医诊所

事实上医药公司开诊所，在业内并不是什么新鲜玩意儿，早在年5月时，上海医药股份有限公司便入股开办了一家诊所，作为实体药店营销结构改变的雏形，药+医的模式很大程度上对药店作为医疗终端的属性提供了它最需要的补充，一改以往“买赠买减”的方式，以医疗专业主导，为顾客提供更精准的消费计划以及健康管理服务。中药企布局医疗服务，线下中医诊所成首选，投资轻，运营灵活、简便。自带药房业务的中药企更爱此种模式，“药房+诊所”快速、便捷地广铺开中医诊疗服务。

片仔癀、太龙药业、同仁堂即开展此模式。前期药房自带流量，导流进入中医诊疗，减轻前期医疗运营成本压力。中医诊疗还可实现“以医带药”，点对点助力中药品销售。

药房和诊所配上“互联网+”，如同“虎上添翼”，同仁堂、九芝堂、广誉远、红日药业都开设有互联网诊疗。线下实体医馆首诊，线上慢病专病复诊，构建线上线下闭环，用信息技术把诊疗、药事延伸到居家服务。

入局医疗，首选中医诊所的中药企，往往是主要靠中药品发家致富，或中医药品在其业务板块占有很大比较。在资源协同、业务合作、上下产业关系等上，具有整合、放大效应！

用医院

医院/医疗服务的收入已经成为企业的主要来源之一。恒康医疗、达安基因、信邦制药和金陵药业这些企业的医疗收入占企业的营业收入的20%以上。其中恒康医疗之前也为我国中成药行业的企业，凭独一味系列产品在中成药行业占得一席之地，目前则医疗服务的收入已经贡献企业90%的收入，已经发展成为医疗服务集团性企业。

从成长性来看，披露了医疗收入的企业大多数具有较好的成长性，一般在20%以上，恒康医疗、益佰制药、乐普医疗超过50%。

业绩取得快速增长有主要有三个方面因素：一是企业并购/医院开张营业/财务并表，助推业绩快速成长；二医院医院为主，而医药企业更善于做营销，并入企业改变经营管理理念后更有利于促进企业营业收入的快速增长。

三是一些医院与企业自己企业的产品具有较高的吻合度，可以达到相互协同、相互促进的目的，如益医院医院；马应龙则医院。

此外，还医院/医疗服务不久，尚未产生收益或收益极少，相对于企业几十上百亿的医药收入来比尚未达到通常情况下超过10%披露线。

医养、康养未来将成新趋势

在政策推动中医药文化发展的大背景下，许多中药企在医养结合、康养旅游上开始着手投资、布局、建设。以医疗带动养老，以医疗、疗养带动旅游，探索更多层次、不同需求的消费性业务。

白云山重点发展医疗服务、中医养生、现代养老三大领域，医院、月子公司、养生古堡。天目山药业除了开设门诊部，还投资温泉养老养生产业。太极集团则投资医养旅游度假基地，提供医疗养生、健康管理等服务。

汉森制药、启迪药业则发力“医院+康养旅游”。汉森制药投资建设湖南汉森健康产业园，启迪药业咋在南岳建设康养文旅项目，推动南岳衡山成为康养胜地。

方盛制药旗下佰骏医疗和珂信健康，涉足肾病和肿瘤医疗，目前，佰骏医疗旗下已拥有12医院、血液净化中心10个。健康养老方面，以湘雅制药的“湘雅夕乐苑”为载体，打造“养老院”和“日照中心”相结合的养老生活模式，促进公司在养老产业的发展布局。

虽然涉足医养、康养旅游的中药企不多，但随着消费升级、老龄化加重，医养、康养产业将是一大热点。

中医药在战胜疫情中屡立战功

中药企开展医疗服务，无论是疫情、集采下的被迫调整，还是新时代下的积极适应，都已经成为了不可阻挡的趋势。在“强中医”时代背景下，中药企研发好的产品，结合好的中医诊疗技术，办医树立临床实践典范，也当肩负起转型时代新的使命和责任。

中医药的重要性越来越凸显，也逐步被广大人民群众所接受，更是得到国家政策大力支持。湖北省的中医专长新一轮报名即将开始，您的报名资料准备好了吗？

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